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东亚手套拒绝国际巨头抛来的绣球

2016-10-20

来源:中国台州网-台州商报   作者:张婷婷  2015-08-24发布

浙江东亚手套有限公司,自公司成立至今已有28个年头。他们做手套起家,现在的产品只有手套,未来也还是专做手套。他们的专一获得了市场回报。如今,该公司产的手套无论是销量还是质量,都做到了全国的NO.1。他们还拒绝了国际财团抛来的绣球,保住民族品牌本色,赢得了业内同行的尊敬。

最美点睛

品牌拥有定价权,国标是在其企业标准上修订的

保住民族品牌,创国内首款PVC植绒家用手套

国家标准在其企业标准上进行修订

尽管在业界成就斐然,但东亚手套在行业外几乎没什么名气。

它是一家椒江土生土长的生产型企业。令人惊奇的是,企业自创办后的这28年来,不但只做实业,而且专做手套这一产品。专一程度让人咋舌。

在多年前企业多元化、跨行业发展的大浪潮下,该公司董事长俞清秀始终很坚定,“个人精力、能力毕竟有限,什么都想做,反而不一定做的好。我们就认准一个行业,把所有精力都用在专做手套上”。

早在1994年,东亚手套就制定了自己的标准。这在国内劳保手套行业尚属首例。因为参照的是国际一流水平,他们产品质量也成为行业内的标杆。

2002年出台的劳保手套国家标准也是在东亚手套企业标准上进行修订。用行话讲,这无疑是将东亚的企业标准上升到了国家标准。

品牌拥有定价权

东亚手套不管是在业内还是销售市场,口碑都出奇的好。且不说它国内行业龙头老大的地位,光其在市场中消费者自发赋予的“定价权”,便足以让同行望尘莫及。

打个比方,东亚手套生产的手套在市场卖10元一双,别家产品多1毛钱就无人问津了。

东亚手套有些型号的定价甚至高出市场同类产品均价3个百分点。这在低价恶性竞争已经成为常态的国内制造业,可谓鹤立鸡群。

东亚手套也用一年3亿元的销售额告诉世人,并不是低价才有市场。

当然,定价权并非想有就能有,这往往和企业多年经营密不可分。

“做实业要有长远眼光,要用打造‘百年老厂’的战略去布局企业的发展。打好基础,切记浮躁。”俞清秀说。

俞清秀是台州民营企业家队伍里难得有着清醒的自我认知的人之一,他也愿意坦诚面对问题,“前20年,我们更多的是在模仿国外。但这七八年来,我们都在创新。尽管如此,我觉得,我们和欧美的还是有一定的差距,需要再继续努力”。

创国内首款PVC植绒家用手套

在东亚手套的样品室内,记者看到各式各样的手套,有些表皮厚实、粗糙,有些柔软、轻薄,林林总总起码有几十款,外行还真看不出来这里边有什么门道。

“这些手套都有各自不同的功能。这款蓝色的,是耐油手套,车间工人维修设备等专用,无缝内衬,工人穿戴时的手感也比较好;那款橘红色的,是防滑手套,渔民拉网、矿山工人用的比较多,有着非常出色的防滑、抓握性能。”俞清秀指着几款手套向记者介绍。

在俞清秀的讲解下,记者总算是了解了些皮毛。看似简单的手套,里头涉及到的工艺极其复杂,对企业的生产水平要求非常之高。这倒是出乎一般人的意料。

因为有着这些特种作业人员专用劳动保护手套的生产能力,东亚手套开发家用手套也有了基础。

去年,东亚手套研发出国内首款PVC植绒家用手套。这款手套可以说是对国内家用手套市场的一次革新。

“现在大家常用的家用手套,一般是乳胶的,易老化。我们生产的这款PVC材质的植绒手套,可以做到一年不会坏。”俞清秀说,家用手套采用PVC材质,加工难度本来就很大;为了提高舒适度,又采用了加工难度更大的植绒。这都非常考验我们的研发和生产水平,“生产设备都要根据我们产品需要的生产工艺进行定做”。

据了解,目前该公司产品年销售额达3亿元,国内市场占有率超38%。

民族品牌保卫战

俞清秀认为,企业责任感不是嘴上说说的,而是应该用实际行动来回报社会。去年,东亚手套光税款就交了2000多万元,而在本月天津港爆炸事故发生之后,东亚手套有限公司立即向天津慈善部门捐献了4800副高耐用PVC劳动保护手套。 “这些举动,都跟我的做人原则很有关系。”俞清秀说。

尽管保持低调,但他们还是获得全球劳保手套老大的关注,对方希望能将其纳入麾下。

他们开出的条件非常诱人:股份双方可各占一半;家庭子女到国际名校名企就学就业等问题全部包揽;当然,售价虽然不方便对外,但也绝对不会低。在外人看来,这笔买卖算是只赚不赔。

俞清秀并非一点不动心。毕竟做实业确实劳心劳力,收益并不一定有保障;一旦有“财主”相中,直接把企业套现来得更实用;加入全球化的大公司,不管在产品品质还是经营方式上都将迅速得到提升;而且,公司有一半还是自己的。

让俞清秀打消出售企业念头的反而是儿子的一句话,“他告诉我,‘书靠自己读,工作也靠自己找,不需要外人帮助。东亚手套现在不是代表自己,而是代表中国,我们要保住的是民族品牌。’我当时就立马醒悟了,他说的对,东亚手套做了28年,获得今天的地位着实不容易,不能让属于我们的民族品牌被兼并掉。”

拒绝全球最大劳保手套企业的兼并,让东亚手套保护了民族品牌招牌的同时,也得到更多同行的尊敬。在俞清秀看来,赢得同行的尊敬往往比市场的认可更不易,也让这份尊敬显得更难能可贵。

这些在采访之前,记者并不知道。在稿子刊登之前,你或许也不了解。这个选择从效益最大化、或者全球化分工的角度来看,目前来看,可能并不是最优的。但这个用实际行动去保护民族品牌的台州企业,值得我们去尊敬。谁又能说,下一个28年,它不会成为全世界的品牌呢?

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